Zones desservies

Le premier bassin économique de la région. Aéronautique et spatial, mais aussi santé, numérique et BTP, avec un tissu très dense de PME sous-traitantes. Volume important et acheteurs professionnalisés : c’est le secteur qui demande le plus de méthode, pas le plus d’appels.

Aussi couvert : Colomiers, Tournefeuille, Muret, Blagnac.

Deuxième pôle économique d’Occitanie et l’un des plus dynamiques de France en création d’entreprises. Santé, numérique, viticulture et logistique. À ne pas réduire à la métropole : Béziers et Sète ont leur propre tissu, souvent moins disputé.

Aussi couvert : Béziers, Sète, Agde, Lunel.

Porte nord-est de la région, à la charnière avec la vallée du Rhône. Nucléaire et sous-traitance industrielle autour de Bagnols-sur-Cèze, BTP, agroalimentaire et négoce. La concurrence commerciale y est réelle : la différence se fait sur la réactivité.

Aussi couvert : Alès, Bagnols-sur-Cèze, Beaucaire.

Extrémité sud de l’arc méditerranéen. Le marché de Saint-Charles en fait une plaque tournante européenne du fruit et légume, avec une logistique transfrontalière importante. La proximité espagnole pèse sur les prix : il faut savoir défendre une valeur, pas seulement un tarif.

Aussi couvert : Canet-en-Roussillon, Saint-Estève, Argelès-sur-Mer.

Sous influence toulousaine croissante, avec une logistique en fort développement le long de l’A62. Agroalimentaire, arboriculture, BTP et transport. Département en croissance démographique, donc en croissance de besoins — souvent traité à tort comme une simple périphérie de Toulouse.

Aussi couvert : Castelsarrasin, Moissac, Caussade.

Un des rares départements à deux pôles équilibrés, avec Castres. Santé et pharmacie, agroalimentaire, cuir et textile technique, mécanique. Tissu industriel ancien où les dirigeants sont souvent propriétaires de leur entreprise : la décision se prend vite une fois la confiance établie.

Aussi couvert : Castres, Gaillac, Mazamet, Graulhet.

Industrie ferroviaire et aéronautique autour de Tarbes, économie touristique très marquée à Lourdes. Deux logiques d’achat cohabitent dans le même département — l’industriel et l’hôtellerie-restauration — sans les mêmes cycles ni les mêmes interlocuteurs.

Aussi couvert : Lourdes, Bagnères-de-Bigorre, Aureilhan.

Un département souvent sous-estimé, au tissu industriel familial solide : mécanique, plasturgie, agroalimentaire, ganterie à Millau. Les décideurs y sont accessibles et fidèles, mais la relation se construit dans la durée et rarement par téléphone seul.

Aussi couvert : Millau, Villefranche-de-Rouergue, Onet-le-Château.

Le bassin de Figeac concentre une réelle industrie aéronautique et de mécanique de précision, à contre-courant de l’image rurale du département. Cahors y ajoute l’agroalimentaire et la viticulture. Peu de passage commercial : une visite sur place a du poids.

Aussi couvert : Figeac, Gourdon, Saint-Céré.

Département rural à dominante agricole et agroalimentaire, dont la frange est bascule dans l’aire d’influence toulousaine. Peu d’entreprises, mais des dirigeants joignables et une concurrence commerciale faible pour qui accepte de faire la route.

Aussi couvert : Condom, L’Isle-Jourdain, Fleurance.

Département de montagne au tissu industriel discret mais réel : métallurgie, sous-traitance aéronautique autour de Pamiers, agroalimentaire et bois. Les entreprises y sont peu sollicitées par des commerciaux venus de l’extérieur — un avantage quand on prend la peine de s’y déplacer.

Aussi couvert : Foix (préfecture), Saint-Girons, Lavelanet.

Le département le moins peuplé de France. Le tissu est restreint — agroalimentaire, bois, métallurgie à Saint-Chély-d’Apcher — mais il est presque vierge en démarchage. Un secteur à traiter par regroupement de visites plutôt qu’en déplacement isolé.

Aussi couvert : Marvejols, Saint-Chély-d’Apcher, Florac.