Bien plus industriel qu’il n’y paraît
L’image de l’Aveyron est rurale ; sa réalité économique l’est beaucoup moins. Mécanique, plasturgie, transformation agroalimentaire, ganterie à Millau : le département abrite des entreprises familiales solides, parfois exportatrices, souvent invisibles depuis l’extérieur.
Ces entreprises ont des besoins d’équipement, de fournitures et de services comme les autres. Elles sont simplement beaucoup moins démarchées, parce qu’elles sont loin de tout.
Une relation qui se construit dans la durée
C’est le point à comprendre avant d’y aller. Les décideurs aveyronnais sont accessibles et fidèles, mais ils ne changent pas de fournisseur sur un argumentaire. Ils regardent qui revient, qui tient ses délais, qui répond quand il y a un problème.
Un premier rendez-vous ne conclut presque jamais ici ; le troisième, souvent. En contrepartie, un client aveyronnais gagné reste des années.
C’est exactement le type de territoire où la prospection téléphonique seule ne suffit pas, et où un commercial de passage échoue. Il faut de la régularité, donc une organisation qui la rende possible.
Repères
Un territoire qui demande de la patience
L’Aveyron s’ouvre lentement et se garde longtemps. Si vous cherchez du résultat en trois mois, on vous le dira. Si vous construisez, c’est un très bon terrain.
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