Ouverture de territoire, prospection B to B, négociation avec des professionnels : ce que j'observe en travaillant, et ce que j'en retiens.
Recruter, former, financer la prospection, attendre les premiers résultats : le coût réel d'un déploiement interne, et pourquoi la décision se reporte d'un trimestre à l'autre jusqu'à ce qu'un concurrent s'installe.
Lire l’article →Appels, rendez-vous qualifiés, devis, ventes : les indicateurs qui comptent quand on démarre sur un marché qu'on ne connaît pas encore — et ceux qui ne veulent rien dire.
Lire l’article →Cycle long, décision partagée, retour sur investissement à démontrer : pourquoi un argumentaire grand public échoue face à un exploitant ou un chef d'entreprise.
Lire l’article →Densité d'entreprises, saisonnalité, axes de circulation, exploitants multi-sites : comment j'évalue le potentiel d'une région avant d'engager le moindre appel.
Lire l’article →J'écris ici régulièrement, à partir de ce que je rencontre sur le terrain. Si un article répond à une question que vous vous posez — ou si vous voulez mon analyse sur votre marché plutôt qu'un article — écrivez-moi : je vous réponds dans la journée.
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