Questions fréquentes

Vous nous dites ce que vous vendez et à qui. On vous rappelle dans la journée pour comprendre votre situation et en discuter, puis on revient sous une semaine avec notre lecture écrite de l'Occitanie : segments les plus porteurs, nombre d’entreprises réellement atteignables, et la manière dont on s’y prendrait. Si le projet a du sens pour nous deux, on cadre les conditions et on démarre.

L'équipe étant déjà constituée, il n'y a ni délai de recrutement ni montée en compétence à financer. Une fois les conditions calées et la formation produit faite, la prospection démarre rapidement. C'est précisément ce qui vous fait gagner les douze mois qu'un recrutement interne aurait coûtés.

Vous ne prenez aucun risque financier : sans vente, pas de commission. On propose des points d'étape réguliers pour ajuster le dispositif à mesure que nous connaîtrons le rythme réel du secteur. Un marché en amorçage demande du temps, et mieux vaut en parler franchement au démarrage.

Vous ne portez aucun salaire, aucune charge, aucun frais fixe : je suis agent commercial indépendant, rémunéré à la commission sur les ventes réalisées. En revanche, je ne suis pas un service gratuit — l'équipe et les moyens engagés ont un coût de fonctionnement réel. C'est le modèle repose sur trois conditions : un secteur qui m’est réservé, un commissionnement qui tient compte de l’équipe mobilisée, et une contribution de votre part aux moyens engagés. Tout se définit au démarrage, selon vos objectifs.

Parce que l'effort de notoriété qu'on engage profite au territoire entier. Investir dans la prospection et construire des relations n'a de sens que si on en est l'unique interlocuteur. C'est aussi votre intérêt : un discours unique et cohérent sur toute la région, plutôt que plusieurs intervenants qui se marchent dessus.

C'est le principe même du statut d'agent commercial, et c'est un avantage pour vous : j'interviens auprès d'interlocuteurs professionnels que je connais déjà, ce qui ouvre des portes plus vite. En revanche, je ne représente jamais deux marques concurrentes sur un même segment — c'est une règle sur laquelle je ne transige pas.

Deux personnes s’occupent des appels et de la qualification ; je prends le relais dès qu’un rendez-vous est posé. C’est ce découpage qui fait que la prospection ne s’arrête jamais, même en pleine négociation. Le dispositif se dimensionne selon le potentiel du secteur et vos objectifs — nous le définissons ensemble au démarrage.

Tous les secteurs, en B to B. Ce qui compte n'est pas le produit mais le type de vente : une solution technique ou un équipement vendu à des professionnels, sur un cycle de décision réfléchi, avec un retour sur investissement à démontrer. C'est le terrain que je connais depuis 26 ans.

Les 13 départements d'Occitanie : Ariège, Aude, Aveyron, Gard, Haute-Garonne, Gers, Hérault, Lot, Lozère, Hautes-Pyrénées, Pyrénées-Orientales, Tarn et Tarn-et-Garonne. Nous sommes installés à Narbonne, sur l’axe méditerranéen.

On pilote l'activité avec un tableau de bord : volume d'appels, rendez-vous qualifiés, rendez-vous réalisés, devis émis, ventes conclues et taux de transformation à chaque étape. On peut vous en ouvrir l'accès si vous souhaitez suivre l'avancement en temps réel — c'est un point que nous cadrons ensemble.

La notoriété installée, le fichier qualifié et les relations ouvertes constituent un actif qui reste acquis à votre marque, y compris si notre collaboration s'arrêtait. Je ne facture pas seulement des ventes : je finance l'implantation de votre marque sur une région entière.