Ce que recouvre le développement commercial externalisé
Beaucoup d'entreprises disposent d'une offre solide et d'une clientèle réelle, mais restent absentes d'une région entière faute de relais sur place. Recruter un commercial salarié pour l'Occitanie suppose une annonce, un recrutement, une formation, une voiture, un salaire fixe — et douze à dix-huit mois avant de savoir si le pari était bon.
Le développement commercial externalisé répond à ce problème précis. Vous confiez votre secteur à une structure indépendante qui possède déjà le réseau, la méthode et les moyens humains. Vous ne portez ni le risque du recrutement, ni la charge fixe : la rémunération est liée aux résultats.
Ce que vous obtenez : une force commerciale opérationnelle dès le premier mois sur les treize départements d’Occitanie, sans recrutement, sans charge fixe, et une première lecture de votre potentiel sous une semaine. Demander cette analyse.
Les quatre volets de notre intervention
Rares sont les entreprises qui ont besoin des quatre. Le périmètre se découpe en fonction de ce qui vous manque vraiment : certains ont déjà des contacts mais personne pour les traiter, d’autres n’ont aucun fichier.
Prospection B to B
Le travail de fond : identifier les bonnes entreprises, les appeler, trier, et ne retenir que les rendez-vous qui méritent un déplacement.
Voir le détail →Ouverture de territoire
Passer d’une zone blanche sur votre carte à un secteur qui produit : par où commencer, quels comptes viser d’abord, quel modèle de distribution.
Voir le détail →Représentation terrain
La partie visible : quelqu’un qui se déplace, qui défend vos prix, qui connaît vos clients par leur prénom et qui vous dit ce qui se passe.
Voir le détail →Pilotage commercial
De quoi vérifier à tout moment où en est votre secteur, sans attendre que le chiffre d’affaires vous l’apprenne trop tard.
Voir le détail →Pourquoi une structure plutôt qu'un intermédiaire isolé
Un agent seul finit toujours par choisir : quand une négociation s’éternise, c’est le téléphone qui s’arrête. Trois semaines plus tard, l’agenda est vide et tout est à recommencer. C’est le défaut structurel du modèle, pas un manque de sérieux.
En travaillant avec une structure, vous échappez à ce yo-yo. Les deux activités tournent en parallèle au lieu de se disputer le même agenda : votre secteur avance pendant que je conclus, et vos affaires se concluent pendant que la prospection continue.
Comment ça se passe, dans l’ordre
Personne ne confie un territoire à un inconnu sur une poignée de main. Voici les étapes réelles, et ce que chacune vous coûte.
1. Vous me dites ce que vous vendez — gratuit
Deux lignes suffisent pour commencer : votre offre, votre client type, votre zone actuelle. On regarde ce que cela représente en Occitanie et on vous répond par écrit sous une semaine. Si on pense que le potentiel ne justifie pas l’effort, on vous le dit à ce moment-là.
2. Nous cadrons le périmètre — une conversation
Quels départements, quelles cibles, quels volumes vous pouvez absorber, quelles marges vous laissent de la place. C’est aussi là que se décident les conditions : exclusivité du secteur, commissionnement, ce qui reste à votre charge et ce qui reste à la mienne.
Un point qui libère la discussion : je suis agent commercial indépendant, donc rémunéré sur ce que je vends. Vous n’avez pas à me « rentabiliser » comme un salarié : si votre secteur ne produit pas, c’est moi qui perds mon temps, pas vous votre argent.
3. On monte le dispositif — deux à quatre semaines
Fichier constitué, script écrit sur votre offre, équipe briéfée. Vous n’avez personne à recruter ni à former : la structure existe déjà, elle se configure sur votre marché.
4. Le terrain démarre — et vous voyez tout
Les premiers rendez-vous arrivent vite ; les premières signatures, moins. Un cycle de vente B to B se compte en semaines, parfois en trimestres. C’est pourquoi on propose des objectifs à trois mois plutôt qu’un jugement sur les premières semaines, avec un bilan complet au bout d’un an.
Vous ne portez pas le risque du démarrage. Pas de contrat de travail, pas de véhicule, pas de salaire fixe à assumer pendant que la zone se construit. Et la première étape ne coûte rien : décrivez-moi votre offre.
Où on intervient
Basés à Narbonne, on couvre les treize départements de la région : Aude, Hérault, Haute-Garonne, Pyrénées-Orientales, Gard, Tarn, Aveyron, Gers, Lot, Lozère, Hautes-Pyrénées, Tarn-et-Garonne et Ariège. Le détail des zones et des principales agglomérations figure sur la page Zones desservies.
Par où commencer ?
Le plus simple est de me dire ce que vous vendez et sur quel territoire vous aimeriez être présent. On revient vers vous avec une première lecture écrite, sans que cela vous engage à quoi que ce soit.
Écrivez-moi en deux lignes