Albi et Castres, deux bassins et non un
La plupart des départements ont une préfecture qui écrase tout. Le Tarn non : Albi et Castres pesent chacun leur poids, avec des tissus différents. Castres tire vers la santé et la pharmacie, Albi vers les services, le BTP et l’agroalimentaire. Gaillac ajoute la viticulture, Mazamet et Graulhet le cuir et le textile technique.
Concrètement, cela veut dire deux tournées distinctes, et non un passage unique par la préfecture.
Un tissu industriel ancien, et ce que ça change
Beaucoup d’entreprises tarnaises sont familiales, installées depuis longtemps, et dirigées par leur propriétaire. C’est une différence de nature avec un site industriel piloté depuis un siège parisien.
Quand la confiance est là, la décision se prend vite : pas de comité d’achat, pas de validation en trois étages. En revanche cette confiance se gagne lentement, et elle ne se gagne pas au téléphone.
C’est le type de territoire où un agent commercial indépendant fait la différence face à un service commercial centralisé : le dirigeant veut savoir à qui il parle, et le retrouver l’année suivante.
Repères
Deux bassins, deux tournées
Albi et Castres ne se traitent pas ensemble. Donnez-moi votre offre : on vous dit lequel des deux vous ouvre le plus vite, et pourquoi.
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